所谓询盘其实是国际贸易中,买卖双方的一张咨询过程。千万不要小看了这种咨询过程,它可是达成交易的重要环节,也是最初的环节。就像我们在菜场买菜,询问摊主价格,摊主会报给我们这个菜的单斤的价格,这其实就是一种报价。但是作为商业行为的询盘其实就和菜场买菜一个道理,只不过更加规范。但是大家千万不要把询盘看做是...
传说中的一笔外贸订单要经过八道环节:询盘谈判、签订合同、收款、备货生产、报关报检、订船订舱、出口退税、银行收汇。1.询盘回复占用时间成本:30%运用中国传统的以柔克刚与客户打交道。你压我提、讨价还价,周旋谈判。2.成交签合同占用时间成本:可忽略不计整个流程最爽、最轻松的一刻。3.收款占用时间成本:5...
外贸客户的开发外贸是国家经济的三大马车之一,与内贸相同,做生意离不开客户的开发,而外贸的客户就是外国人。(古代丝绸之路应该是最早的外贸形势)外贸开发客户可以分为老客户维护和新客户开发以及商机的管控,如下:老客户维护老客户一般是进入公司后公司分配给你的,你需要定期维护这些客户,并通过这些客户发展更多的...
今天就简单地来分享几个点:1.专业重要吗?重要!对于没有工作经验的人,企业也只能看专业。专业对口,意味着有理论知识做支撑,企业培养成本相对低一点,出成效的速度可能快一点。专业不对口就不行了吗?当然不是。人总是有面试型选手和实操型选手之分,专业虽然对口,但是临场反应一塌糊涂,企业自然担心今后的培养成本...
1. 在你问完问题后,闭上嘴巴。注意倾听客户真正需求和购买信号。这是销售第一原则,更是礼貌!!很多人不懂。客户正要说什么你却急着想推销卖点又开始说……2. 集中力量在最基础的事情上,把基础性工作做扎实3. 要以帮助客户为目标进行销售,不要把提成或佣金当作目标4. 相信自己的产品和服务是最好的,这种信...