对于很多准备进入外贸行业的大展身手的人来说,遇到的第一个问题就是:到底应该选择“阿里巴巴”还是选择“网站+谷歌”推广?
01
阿里巴巴的“原罪”
价格战。阿里上竞争激烈已经是众所周知的事实,中国的卖家们互相压价,甚至不惜亏本来拿下国外客户,时间长了,国外的客户都被宠坏了,只要看到你是来自中国的卖家,都会要求压价,甚至都是直接群发询盘,哪家给的价格低跟哪家谈。在这种大环境下,想赚钱很难。更可恨的是,阿里会把你的客户推荐给你的竞争对手,这就是很多平台都会采取的策略,卖家在平台上只能任人宰割,因为你的客户,你的信息都在别人的手里。
看完上面的内容,你不禁要问,为什么还有那么多人做阿里巴巴,并且赚到钱了呢?因为有人做的早、投入多。十年前的阿里巴巴还是有很多红利的,从那个时候就坚持做下来的,店铺的各种权重天然就高;还有公司砸钱在阿里上开多个店铺,想象一下一个列表页20个产品,有6个都是同一家公司的,作为新玩家还怎么玩?所以现在的阿里当然还是有用的,对于土豪玩家、老玩家来说还是能接到询盘赚到钱。
02
谷歌的优势
如果说阿里巴巴是“流量的二道贩子”,那谷歌推广就是“没有中间商赚差价”。
成本可控。只要你有一个网站,在谷歌广告平台开个户,就可以在谷歌上推广了,直接面对全球客户,让客户直接访问你的网站。Google AdWords广告最大的特点就是“便宜”和“精准”,广告是按点击收费的,比如你投了“LED”这个关键词广告,客户在Google上搜LED,你的广告会展示在搜索结果页的最上方或者最下方,客户很容易就会注意到你的广告,如果他对你们有兴趣,点击了广告访问到你的网站,谷歌会根据LED这个词的价格收取广告费,如果他只是看看不感兴趣,那广 告虽然展示了,但是谷歌不会收你一分钱。这就是“便宜”和“精准”
打造品牌。做网站+投谷歌,推广的是你自己的网站和品牌,每分钱都花在了你自己的品牌曝光上。有了品牌,就可以享受品牌带来的溢价,依靠品牌走差异化竞争,再见“群发询盘”,再见“价格战”,同样的产品能卖出更高价格。客户资源都沉淀在自己的邮箱里,自己的CRM里,牢牢控制在自己手里。这些你在阿里巴巴这种平台上永远也做不到。
多渠道营销。既然你有了自己的网站,那么除了花钱投谷歌广告,你还以做免费的SEO营销,在facebook、linkedin、instagram做社交营销,在YouTube做视频营销,当然也可以花钱投facebook广告。整天只盯着阿里巴巴的看到的永远只是1个访问阿里巴巴的客户,他永远不知道离开阿里巴巴后,只要动动脑子,外面的天地广阔里还有9个客户在等着他发掘。
03
到底该选谁?
答案一目了然了吗?不一定。其实,阿里巴巴并不是一无是处,谷歌也并非无懈可击。
阿里巴巴的优势在于更贴近中国市场和客户,毕竟是在国内摸爬滚打了将近20年,阿里的销售铁军,培训体系,服务支持,都是非常厉害的,做阿里巴巴很容易得到他们的各种支持。
相对而言,谷歌的劣势就在于不是那么接地气,谷歌在国内没有直销团队,服务基本靠第三方代理商。广告投放后台需要翻墙,术语非常专业难懂,而且投放效果对网站的要求很高。
本质上来说,无论阿里还是谷歌,都是获得客户的一种渠道而已。运营渠道的人和你所卖的产品最重要。如果你有资深的阿里巴巴业务员,那做阿里肯定没错;如果你有高质量的网站,找得到靠谱的谷歌投放机构,那做谷歌是最好的。如果你是土豪老板,那当然可以两个渠道都做。好像说了一些废话?
其实不是,对于从来没接触过外贸,既不懂外贸业务,也不懂互联网技术的外贸小白,建议还是多找身边做过阿里巴巴或者谷歌的人,详细了解一下,结合自身的预算情况和产品特点,选择最适合自己的外贸方式。不要盲目。
但你要问我选择哪个?我的答案肯定是谷歌啦。